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施振榮賣鴨蛋:現金流才是命脈
時間:2010-09-08   來源: 包裝前沿   閱讀:5682次

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?????? 像許多領袖人物一樣,宏基集團董事長施振榮的少年時代充滿坎坷。父親在他3歲時就因病去世,留下他和母親相依為命。為了謀生,母親賣過鴨蛋、織過毛衣,甚至還擺起檳榔攤。施振榮成功后,不止一次提到他童年時賣鴨蛋的經驗。?
?????? 他曾經幫母親在店里同時賣鴨蛋和文具。鴨蛋3元1斤,只能賺3角,差不多是10%的利潤,而且容易變質,沒有及時賣出就會壞掉,造成經濟上的損失。相比之下,文具的利潤高,做10元的生意至少可以賺4元,利潤超過40%,而且文具擺著不會壞。看起來賣文具比賣鴨蛋上算得多。但在施振榮的講述中,賣鴨蛋遠比賣文具賺得多。
?????? 鴨蛋利潤薄,但最多兩天就周轉一次;文具利潤高,有時半年一年都賣不掉,不但積壓成本,利潤也早被利息吃光了。 鴨蛋利薄,但是多銷,所以利潤遠遠大于周轉慢的文具。施振榮后來將賣鴨蛋的經驗運用到宏基,建立了“薄利多銷模式”,即產品售價定得比同行低,雖然利潤低,但客戶量增加,資金周轉快, 庫存少,經營成本大為降低,實際獲利大于同業。?
?????? 點評:現代企業經營真正離不開的其實是現金流,資金周轉得越快,成本就越低。看準這一點,企業應該明白自己的產品中哪些才是真正賺錢的產品。
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