“最近不少同行陸續停產，但我們正尋求增資擴產。” 廣東德冠薄膜新材料有限公司（下稱“德冠薄膜”）輪值總裁何文俊說。
疫情期間，德冠薄膜招待外來人員不再泡茶。他在桌前放置了幾瓶農夫山泉礦泉水，瓶身標簽用的正是德冠高速環貼珍珠標簽膜。德冠薄膜是國內BOPP行業中擁有產品種類較多的企業，其產能在國內位居前五。
春節本是薄膜行業業績淡季。在這個疊加肺炎疫情沖擊的傳統淡季中，德冠薄膜一季度銷售額創下近年新高，利潤率同比增長了85%。在暴增的訂單帶動下，德冠薄膜已提交產能擴產項目申請。
實際上，德冠薄膜所在的行業在疫情下并無任何“幸免”。復工復產遭遇供應鏈、大物流挑戰、外貿市場受疫情沖擊、還有原材料價格不穩等問題。面對這樣的形勢，德冠薄膜是如何實現逆勢增長？
德冠薄膜在佛山擁有兩大生產基地，其中一個坐落于佛山順德區杏壇鎮。杏壇鎮是順德區占地面積最大的一個鎮。上世紀80年代，這里曾被稱為“全球廢塑料的華爾街”，巔峰時曾走出3000多家再生塑料企業。經過30多年的產業升級，杏壇成為國內保護膜生產基地。目前，杏壇鎮擁有的薄膜及相關企業近100家，新材料產業的銷售收入在2018年時已突破百億。
德冠薄膜正是其中的佼佼者。“我們是行業中最早復工的企業。”在何文俊看來，率先復工，在一定程度上幫助德冠薄膜搶占了國內市場訂單。在年初一，德冠薄膜專門成立抗疫情措施制定及指導工作領導組（下稱“抗疫組”），抗疫組由董事長羅維滿任總指揮，今年公司輪值總裁的何文俊任組長。抗疫組的一大職責正是出臺內部抗疫指引，推動抗疫措施。
在何文俊看來，企業要在疫情沖擊下實現突圍，持續做好防疫防控，這是最基本的前提，也是最重要的前提。得益于防疫上的競爭力，率先復工的德冠薄膜1月份的國內訂單同比增長了一倍。
到了3月，隨著疫情在國外的蔓延，國外多地陸續封城封港，以車企為代表，大批海外工廠陸續宣布停工停產。這導致國內外貿企業普遍遭遇訂單取消、訂單延遲等問題。
外貿企業一下進入了“至暗時刻”。據佛山市商務局在4月初針對400多家外貿企業進行的調查顯示，約95%的企業遭遇訂單被推遲，約75%的企業存在訂單被取消。德冠薄膜在出口市場上，則做出了靈活的策略調整。2月，德冠薄膜對經營形勢進行研判時，就認為國內的需求短期會有較大萎縮，需盡快加大出口比例，要把增出口作為經營重點。
從薄膜行業的銷售特點來看，國內市場受春節假期影響，一季度銷售會差一些，但國外則相反。與此同時，受國內市場萎縮的影響，德冠薄膜也需要利用出口市場來去庫存。事后回想起來，何文俊認為，“助客抗疫”策略發揮了重要的作用。
在推進出口訂單的過程中，遇到供應商復工有困難的，德冠薄膜主動派員工上門幫助解決。比如供應商無法解決物流配送問題的，德冠薄膜則主動把廠車派過去。
在此帶動下，今年3月，企業的出口訂單繼續保持穩定增長。為此，德冠薄膜專門組織專家進行研發。僅三天時間，德冠薄膜就能穩定生產熔噴PP料。之后，經過兩周的生產線優化改造，德冠薄膜生產線總產能已達20噸/天。基于疫情持續的發展，作為德冠薄膜新業務的熔噴PP料目前仍供不應求。
自疫情發生以來，德冠薄膜陸續引入了投料機器人、數字化設備管理軟件、產品在線瑕疵檢測儀的多個自動化設備，累計投入金額過百萬。
接下來，德冠薄膜計劃繼續加大數字化投入。
在“冬天”里選擇持續投入，這也是德冠對后續發展信心的體現。何文俊認為，接下來企業經營最大的挑戰還是在于疫情的不明朗。但他們最新的經營策略已確定，其中第一點是：“樹信心”，對自己、企業和政府充滿信心，是戰勝疫境，繼續發展的基礎。（來源：南方日報）
